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奥特莱斯的秘密:千万不要轻信所谓“建议零售价”

核心提示:奥特莱斯(OUTLETS),在人们心中一直是品牌服饰打折的地方,大家都认为在奥特莱斯可以买到比品牌店价格更低的名牌服饰,世界各地的奥特莱斯商场也因此人流攒动。事情真的是这样吗?

  奥特莱斯专题阅读)(相关干货)(OUTLETS),在人们心中一直是品牌服饰打折的地方,大家都认为在奥特莱斯可以买到比品牌店价格更低的名牌服饰,世界各地的奥特莱斯商场也因此人流攒动。事情真的是这样吗?江湖上也流传着各种各样的说法,本文就为大家揭开奥特莱斯的秘密。

  首先我们说价格标签。大家不要轻信所谓的“建议零售价”,这种手法叫做“价格诱导”。跟提高商品原价这类直接欺诈手段不同,“价格诱导”玩的是一个类似于文字游戏的概念偷换。在商品标签上贴一个“厂商建议零售价”,来和店铺实际的销售价格“我们的价格”形成反差,激发出顾客“优惠这么多,猴赛雷”的捡馅饼心理,达到买买买的效果。而真相是,所谓的“优惠”根本就是不存在的。顾客只是被一个“意淫”出来的优惠差价蒙蔽了双眼,这些商品并未曾以更高的价格出售过,何谈优惠?这种伎俩,在各大品牌奥特莱斯店铺并不少见,尤其是轻奢、高端类品牌。

  除了在价格上诱导迷惑消费者,最窝心的就是商家在货品上耍花招。别看是打折商场,奥特莱斯的货品输出量也是相当大的,如果仅凭库存积压货品的数量,绝不足以供应市场需求。狡猾的商家想出了一个好办法:为奥特莱斯设立一套专门生产线,俗称工厂货。这就是为什么,一只在专卖店一毛钱都不便宜的新品PRADA/BV包包,在奥特莱斯花7-9折就可以买到。光看样子,也看不出什么分别,然而细细比较下来,款式和质量都与专柜货品有着很大的差异。

  当然,这样的商品质量也是要打折扣的。从用料到工艺,工厂流水线的成本要比专卖店直销商品的成本低许多,比如专卖店里,包包会选择最好的头层皮,工厂货只会用二层皮。成本降低了,款式又相同,不明所以然的顾客到了奥特莱斯店铺,看到心爱的款式打了折扣,自然欣喜万分,不知不觉中就为工厂货的销售额做出了贡献。现在大家是不是突然一种“便宜了300元,却买了一个山寨货”的绞痛感?

  除了质量与专卖店有所不同,奥特莱斯店铺中的商品在款式上也存在着或多或少的差异。例如,在奥特莱斯最受欢迎的Coach Factory中,3000元左右的风衣,也比正价店的“同款风衣”少了肩章和用来挡风的锁扣,材质也不如正价店的风衣材料厚实。不仅如此,工厂货的许多coach包包logo上都不会有正品标牌上的小马车,区别于正规品牌店中的商品。虽然你花了更加便宜的价格,但你买到的包包也就值这个钱……

  在动辄几百至几千平米的奥特莱斯商场中,除了高端品牌、轻奢品牌、运动品牌,大家可能还会在边边角角看到一些不知名的品牌。那画风有点像是街边“清仓大甩卖”的店铺,在陈列架以及特卖车中摆放着超大码、款式陈旧的外贸货品,这些大多数是名不见经传的杂牌。一些店主利用与奥特莱斯商场相关人员的特殊关系租赁下商铺,从广州、东莞等批发一批外贸尾单,贴上自己的品牌标签就直接售卖。这种蹭流量的模式,在国内二三线中小型城市尤为明显。许多不明真相、对各大品牌了解欠缺的顾客,看到低廉的价格,难免受到诱惑。

  因此,还是应了那句老话:一分钱一分货。花多少钱就能买到值多少钱的东西。不过,很多商品的差异性还是不大的,毕竟很多正品店的价格高不可攀,这种类似于A货的商品自然不愁销量,况且区别真的不大。

  奥特莱斯的存在,往深处想,就是一场虚荣心的博弈,对不对?


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奥特莱斯 招商信息
状态:未开业
类型:Outlets
城市:娄底娄星区
面积:24万平方米
招商:服饰皮具,钟表,个人护理,运动用品,快时尚,男装,女装,休闲,运动,户外,化妆品,珠宝,钟表,眼镜,鞋包皮具,时尚配饰,中餐,其他类别
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